מיצוב והצעה
מגדירים למי מוכרים, מה חשוב ללקוח ואיך מסבירים את הערך של ההצעה.
Cnaan.devצמיחה ו־GTM
אסטרטגיית GTM.מהתכנון לביצוע.
אסטרטגיית Go-to-market לחברות מסחר וסחר, מחידוד ההצעה ועד שיווק, מכירות ו־CRM. מחברים את התכנון המסחרי למערכות ולתהליכים שמוציאים אותו לפועל.
נדבר על העסק שלכםצמיחה מתחילהבכיוון ברור.
הצעה טובה צריכה דרך להגיע ללקוחות הנכונים. אנחנו עובדים עם חברות מסחר וסחר כדי לחבר מיצוב, שיווק ומכירות לתוכנית GTM שאפשר להפעיל.
משם עוברים לעבודה עצמה: מסעות לקוח, קמפיינים, צינור מכירות, מעקב ודיווח שנותנים לצוות צעד הבא ברור.
מה בונים יחד.
מתמקדים בחלקים בעסק שצריכים לעבוד טוב יותר.
דרכי הגעה לשוק
בוחרים קהלים, ערוצים ושותפויות שמתאימים לאופן שבו העסק מוכר.
שיווק ויצירת ביקוש
בונים מסעות לקוח וקמפיינים שמחברים עניין לשיחת מכירה רלוונטית.
תהליכי מכירה
מחברים CRM, שלבי מכירה ומעקב להזדמנויות שהצוות צריך לקדם.
תוכנית שהצוותיכול להפעיל.
האסטרטגיה מקבלת משמעות כשהיא משנה את יום העבודה. מחברים את הכיוון המסחרי לאנשים, למערכות ולהרגלים שאחראים לביצוע.
- תוכנית GTM וסדרי עדיפויות
- מסרים, הצעות ומסעות לקוח
- צינור מכירות ותהליכי מעקב ב־CRM
- דיווח שמחבר פעילות לתוצאות
מהשיחה הראשונה. לשגרת העבודה.
מבינים את השוק.
לומדים איך הלקוחות קונים, איך הצוות מוכר והיכן הזדמנויות מתפספסות.
בונים את התשתית.
מחברים הצעה, ערוצים, צינור מכירות והרגלי עבודה.
לומדים מהשטח.
משתמשים בשיחות ובנתונים כדי לשפר את הכיוון יחד עם הצוות.
כמה שאלות שכדאי לשאול.
אפשר לעבוד עם צוות השיווק והמכירות הקיים?
כן. בונים סביב האנשים שכבר עושים את העבודה ומגדירים יחד אחריות וחיבור בין המערכות.
צריך להחליף את ה־CRM?
מתחילים מהמערכת הקיימת. החלפה נשקלת כאשר היא לא יכולה לתמוך בתהליך הנדרש.
זה ייעוץ או ביצוע?
ההיקף יכול לכלול אבחון ותכנון לצד קמפיינים, מערכות והטמעה בצוות. מגדירים אותו לפי סדרי העדיפויות של החברה.
מה ההבדל בין אסטרטגיית GTM לקמפיין שיווק?
קמפיין הוא פעילות בערוץ מסוים. אסטרטגיית GTM מחברת את קהל היעד, ההצעה, ערוצי השיווק ותהליך המכירה. ב־CNAAN התכנון כולל גם את ה־CRM ושגרת המעקב שצריכים להפעיל את התוכנית.
כל העסק. מחובר.
היכולות שפועלות יחד כדי לקדם את החברה שלכם.
לפני הצעד הבא.
מדריכים מעשיים לבחירת תהליך, כלים ודרך עבודה.
השלב הבא שלכם.בונים אותו יחד.
ספרו לנו מה תרצו לשנות. נמצא יחד את המקום הנכון להתחיל.
נתחיל בשיחה