מתחילים מהלקוח ומההצעה
מפרידים קבוצות לקוחות לפי צורך, תהליך קבלת החלטות וערך לעסק. לכל קבוצה מועדפת מגדירים איזו בעיה פותרים ולמה ההצעה מתאימה. חברה קיימת יכולה להשתמש בשיחות לקוח ובנתונים מסחריים שמותר לנתח כדי לבדוק הנחות, במקום להתחיל מדמות שיווקית דמיונית.
מחברים ערוצים ליכולת המכירה
בוחרים ערוצים עם דרך ברורה לשיחת מכירה או להזמנה. מגדירים מי חוזר לפנייה, מה נחשב לעניין מתאים ומתי מפסיקים לרדוף אחרי הזדמנות לא רלוונטית. ביקוש בלי יכולת מעקב יכול ליצור תור במקום צמיחה. בודקים מגבלות אספקה לפני הבטחות חדשות.
הופכים תוכנית ללולאת עבודה
נותנים לכל שלב אחראי, סטטוס ב־CRM ופעולה הבאה. בודקים מעבר בין שלבים משמעותיים וסיבות לעצירה של הזדמנויות. משנים הצעה, ערוץ או תהליך לפי הממצאים. GTM הוא הדרך לשוק; שגרת העבודה הופכת אותה לשימושית יום אחרי יום.
